三年，營收狂增3億

      涌固憑啥馳騁攝像頭模組市場？

   “白銀時代”下，攝像頭產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)從傳統(tǒng)的競爭，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、運營、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位綜合實力的較量。

      在攝像頭模組市場，涌固既扮演著國內(nèi)治具龍頭大廠的“領(lǐng)頭羊”角色，又扮演著攝像頭知名設(shè)備大廠的角色，它的銷售額從成立之初到現(xiàn)如今十余年的時間里，每年均保持了高速的增長態(tài)勢。令人驚嘆的是，它的銷售額更是直接從2015年的8000萬元快速增長至2017年的3.3億元。

“事實上，我們發(fā)展快的也這三年，受雙攝市場規(guī)模逐漸擴大、成功切入攝像頭設(shè)備端這兩大因素是這三年涌固業(yè)績快速增長的主要驅(qū)動力，而從我們的業(yè)績上來看，營收增長的一大半業(yè)績主要是來自設(shè)備端。”涌固精密治具有限公司總經(jīng)理陳源杰表示。

“在過去的攝像頭市場，涌固均保持較高增速，我們不難判斷，這絕非僅是市場利好，更多的是受內(nèi)因影響，準確來說就是涌固的發(fā)展戰(zhàn)略。”有分析人士認為。

成立之初便是富士康的供應(yīng)商

深圳市涌固精密治具有限公司于2008年1月成立，它是臺灣湧固科技集團在大陸的分公司，那么10年前涌固在深圳龍華設(shè)立制造基地的原因在哪呢？沒錯和其核心客戶有著為直接的關(guān)聯(lián)。

“當(dāng)時我們的治具制造基地是在臺灣地區(qū),而我們的客戶也就是富士康，它將制造基地重點轉(zhuǎn)到深圳龍華，為治具的進口時間和成本考量，客戶表示希望我們來大陸生產(chǎn),而這也和我們原本的計劃不謀而合，為此，涌固開始在大陸建設(shè)治具生產(chǎn)基地。”涌固副總經(jīng)理李志彪表示.

“涌固的CNC機臺達到4臺的時候，已經(jīng)和富士康形成合作關(guān)系了 ，隨后每年CNC機臺都呈現(xiàn)大幅擴產(chǎn)，截止目前，涌固的CNC機臺已經(jīng)達到70臺，治具[敏感詞]日產(chǎn)能可達700—800套?！?/span>

涌固的治具巨大產(chǎn)能的背后有強大的訂單需求，據(jù)筆者獲悉，涌固已經(jīng)貫穿至一二三線攝像頭模組廠商，在排名前20的攝像頭模組廠商中，幾乎每一家攝像頭模組廠商的治具訂單的60%—80%均來自涌固，當(dāng)然有些攝像頭模組廠商中，有可能會有兩三家其他治具供應(yīng)商，但基本上[敏感詞]量的治具供應(yīng)商還是出自涌固。

查閱發(fā)現(xiàn)，涌固的治具客戶包括南昌歐非科技、南昌聯(lián)創(chuàng)、浙江舜宇、昆山丘鈦微、江蘇凱爾、廣州光寶、東莞東聚、江西合力泰、深圳富士康、晉城富士康等國內(nèi)知名攝像頭模組廠商。

那么日產(chǎn)能可達700—800套又是什么概念呢？陳源杰向筆者分析到，這不是一個機種，很多機種包含在內(nèi)，我們每天哪怕做300套治具，這其中的機種也有40——50種，在拆分成零件，我們需要設(shè)計、編程，等等工作環(huán)節(jié)。通常情況下，如果訂單少的話，很多小廠在完成訂單過程中是沒有問題的，但是一定訂單量大的話，一般小廠基本上很難在短時間內(nèi)完成訂單，現(xiàn)階段涌固在治具方面的[敏感詞]優(yōu)勢就是產(chǎn)能。

上百套治具的訂單需要很大的人力，尤其是在開始起量的時候，很多廠商短時間內(nèi)無法完成訂單，所以不難看出，產(chǎn)能正是涌固在治具市場占有龍頭地位的原因，而在治具的生產(chǎn)流程上，涌固也有10多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，而這一點從其攝像頭模組客戶端便可得得以佐證。

事實上，在治具制造方面，涌固也是下足了功夫。筆者獲悉，為了實現(xiàn)客戶短時間內(nèi)大量訂單快速量產(chǎn)的迫切需求，涌固在人員配備上一點也不含糊，其設(shè)計人員有40余人、生產(chǎn)人員有140余人、組裝人員達60余人，如此多的人員配備，在治具制造廠商中這是[敏感詞]的。

當(dāng)走進其辦公制造車間時，不少設(shè)計人員在電腦上繪圖的景象便引入眼簾，而這正是他們制作治具的每日基本的工作流程之一。

攝像頭設(shè)備端“后起之秀”強冒頭

短短三年時間，涌固的攝像頭設(shè)備成為其重要支柱產(chǎn)品，而這一業(yè)績的背后正是雙攝市場下的直接產(chǎn)物。而從涌固的市場地位來看，它的“強冒頭”為涌固的業(yè)績畫上了有一道亮麗的答卷，在涌固2017年的業(yè)績中，一半的收入是來源于攝像頭設(shè)備端。

而涌固的攝像頭設(shè)備更是包含AA機臺和后端的檢測設(shè)備，在設(shè)備端，陳源杰直言，我們可以為客戶提供各種定制化設(shè)備。

查閱發(fā)現(xiàn)涌固的攝像頭設(shè)備在攝像頭模組市場同樣占有舉足輕重的地位，那么它進入設(shè)備端的淵源又來自于哪呢？

筆者獲悉，涌固進入設(shè)備端主要來自于二大部分原因。其一，基本上治具的訂單量已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但設(shè)備端就顯得不同了，隨著設(shè)備制程的增加，它的市場空間被涌固看好；其二，當(dāng)時的涌固已經(jīng)在給知名攝像頭模組做設(shè)備代工，后來在與一些攝像頭模組廠商的接觸中發(fā)現(xiàn)，部分一線攝像頭模組廠商完全信任涌固的設(shè)備制造能力，基于此，涌固在有客戶需求的背景之下切入設(shè)備端。

據(jù)了解，涌固的設(shè)備已經(jīng)成功切入歐菲科技等一線攝像頭模組廠商隊列中，而早前涌固曾給日本代理調(diào)焦機的經(jīng)驗在其切入攝像頭設(shè)備中發(fā)揮到了[敏感詞]，而這也成為其獲得一線攝像頭模組客戶認可的重要原因。

陳源杰說到，“涌固進入設(shè)備端是因為我們又精密加工的概念，一般設(shè)備廠沒有這種概念，這也是涌固的和傳統(tǒng)設(shè)備廠商的差異?！钡P者發(fā)現(xiàn)，涌固能獲得客戶認可的又一大原因便是來自于服務(wù)。據(jù)了解，只要有大量訂單的企業(yè)，他們[敏感詞]有駐點人員，客戶在哪，涌固就在哪，而這一點從他們公司成立之初便是實施的策略一大特色。

事實上，雖然涌固的業(yè)績每年都會呈現(xiàn)大幅增長，但它在2016年也遇到了一次波折，而這里的波折便要從其營收說起。

從它的營收來看，2015年—2017年是其快速發(fā)展的一年，但在這快速發(fā)展的背后事實上也暗藏著危機，為什么如此說?因為2015年它的營收是8000萬元，到2016年，營收增長至2.1萬元，一時間業(yè)績快速增長的背后是需要大量的資金進行周轉(zhuǎn)，也是在那一年涌固的資金鏈差點受到影響，后來通過各種渠道，這一問題得到解決。

去年有500萬元的獎金對員工發(fā)放

筆者獲悉，早前涌固成立之初，是由三個人先組成，而這三個人中一個是負責(zé)銷售端的總經(jīng)理陳源杰，第二個是負責(zé)生產(chǎn)制造的副總經(jīng)理李志彪，另一位也是負責(zé)工廠的日常工作，除陳源杰外，另外兩個人從公司成立之初便一直和涌固共進退。

涌固的員工流動性也并不大，在這一點上和其員工配股制有著密切的關(guān)系。據(jù)了解，涌固采用股份制和員工配股制的激勵策略，只要到達公司管理級別都有相應(yīng)股份。

包括新來的管理級別都有股權(quán)，在李志彪看來，涌固給員工的這個平臺，對部分想創(chuàng)業(yè)的年輕人是非常有利的，而對于管理層人員來說，這一舉措也減輕了管理層的壓力，因為員工基本上不用盯，員工普遍都有自覺性。

“老板每年的股份都在降，但每年的業(yè)績都在上漲，今年我們的獎勵力度會大一些，我們有300多人，但會發(fā)出去500萬元的獎金?！?李志彪繼續(xù)補充道，“我們公司四分之一的人員都有股份，80人持股?！?/span>

對于公司的福利，上述兩位管理層人員激動地說，員工的福利都非常不錯，每年員工的工資基本上都上漲20%，有些員工每年都會配有股份分配方案，今年分配了850萬元給股份制員工，也涉及到了80人，平均下來一個人也有10萬元的獎勵，而這只是一年的收入。

對于公司業(yè)績快速增長的背后，李志彪和陳源杰一致認為，這一業(yè)績的背后和員工配股制度有著為直接的關(guān)系，因為所有的人都向著一個方向前進，而這從心理學(xué)上來講，這一舉措不僅開發(fā)了員工的潛能， 在產(chǎn)品質(zhì)量上也得到了有效的保證。

對于2018年的戰(zhàn)略布局計劃，陳源杰直言，其實我們計劃在南昌設(shè)廠，并配置業(yè)務(wù)和研發(fā)團隊，現(xiàn)在南昌那邊以歐菲為標(biāo)桿的一些新的攝像頭模組廠商也慢慢往南昌靠近，所以依然會堅定不移的保持客戶在哪,涌固就在哪策略方針,真正實現(xiàn)隨叫隨到的全套服務(wù)理念。